Activateur de succès durable

Business case pour la constitution d'une plateforme économique et industrielle

programme évaluation business case lobbying accompagnement fédération des parties prenantes CODIR embarquement des collaborateurs

Dans un contexte de développement et de pérennité du site, la direction a engagé une réflexion sur la consitution d'une plateforme économique et industrielle encouragée par le ministère de l'Industrie. Au delà du business case (approche financière), la mission implique l'étude des aspects marketing, commerciaux et la mobiisation des parties prenantes.

Objectif:

- Réaliser le business case de l'établissement d'une plateforme économique et industrielle sur le site existant

Réalisation:

- Evaluation et synthèse des 17 plateformes économiques et industrielles françaises

- Identification de l'offre de la plateforme

- Réalisation d'un site pour la promotion

- Quantification des coûts des produits et services proposés par la plateforme

- Ciblage des prospects par typologie

- Mobilisation des parties prenantes locales

- Etablissement d'un parcours prospect

Eléments significatifs:

- Une mobilisation forte des collaborateurs du site et du management au siège

- Un processus de traitement des prospects

- L'ensemble des parties prenantes locales, administratives mobilisées (une réunion par mois)

Résultats:

- Synthèse sur la compétitivité du site par rapport aux 17 autres plateformes

- Validation par la Direction du site de l'offre produits et services de la plateforme

- Etude sur les coûts de revient et les prix de vente de l'offre de la plateforme

- Travaux marketing: réalisation d'un site internet, particpation à des salons, promotion du site en interne Solvay, réalisation d'une brochure en plusieurs langues

- Processus de traitement des prospects validé en démarche commerciale réelle

- Plusieurs études sur des clients potentiels dont certaines jusqu'à l'étude économique